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隨著世界經濟的發展和營銷環境的變化,差異化營銷戰略已越來越受到企業的關注,它已經成為現代市場營銷戰略的一個重要組成部分,無論是享譽全球的大公司,還是中小企業,都可以通過差異化營銷戰略來構筑自己的競爭優勢,增強自己的競爭實力,所以,差異化營銷戰略往往成為企業尋求新市場、開發新產品、抵御競爭壓力和進行營銷策劃的有力武器。

差異化營銷，核心思想是“細分市場，針對目標消費群進行定位，導入品牌，樹立形象”。是在市場細分的基礎上，針對目標市場的個性化需求，通過品牌定位與傳播，賦予品牌獨特的價值，樹立鮮明的形象，建立品牌的差異化和個性化核心競爭優勢。差異性營銷的關鍵是積極尋找市場空白點，選擇目標市場，挖掘消費者尚未滿足的個性化需求，開發產品的新功能，賦予品牌新的價值。差異化營銷不是某個營銷層面、某種營銷手段的創新，而是產品、概念、價值、形象、推廣手段、促銷方法等多方位、系統性的營銷創新，并在創新的基礎上實現品牌在細分市場上的目標聚焦，取得戰略性的領先優勢。

某大型變壓器廠220KV三相五柱式大型特變鐵心（180000kva）駐場疊裝項目，就是普天鐵心（PTTX）實行差異化營銷戰略的成功案例，也是變壓器鐵心專業生產廠家——普天鐵心（PTTX）首次與我國輸配電行業中的一家國有大型變壓器廠進行的深度戰略合作。一切服務于客戶，滿足客戶一切需求，為客戶提高效益，為客戶創造價值，順勢促進變壓器廠進行改革和行業細分，普天鐵心（PTTX）開了行業先河。

截止目前，已在客戶廠順利完成了3臺220KV三相五柱式大型特變鐵心（180000kva、單臺重量72噸）的駐場疊裝，同時，在公司智能車間PT850自動疊鐵心生產線為客戶廠生產制造的出口毛利塔利亞的2臺90KV特變鐵心（75000kva、單臺重量55噸）也已交付，這是公司推行差異化營銷戰略的勝利果實，既為客戶提高了效益，也為客戶創造了價值，并為深入開展差異化營銷戰略夯實了基礎。

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